Isi
- Bahaya Menjadi Pertama
- Tanpa Bug, Tanpa Stres - Panduan Langkah Demi Langkah Anda untuk Membuat Perangkat Lunak yang Mengubah Hidup Tanpa Menghancurkan Kehidupan Anda
- Singkatnya Viral Marketing
- Bagaimana Viral Marketing Bekerja
- The Takeaway
Sumber: Hansi0673 / Dreamstime.com
Bawa pulang:
Viral marketing bisa sekuat buzz, tetapi hubungan antara upaya dan penghargaan tidak selalu proporsional.
Pemasaran adalah industri yang telah ada - dalam beberapa bentuk atau lainnya - hampir sepanjang perdagangan itu sendiri. Namun, bentuk media baru dapat berarti perubahan besar untuk pemasaran, dan itu terutama berlaku dengan munculnya media sosial. Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran melalui media sosial telah menjadi industri bernilai miliaran dolar. Viral marketing tidak diragukan lagi kuat, tetapi menimbulkan masalah bagi pengiklan karena sulit diprediksi kapan upaya viral akan berhasil. Di sini, kita melihat pemasaran viral, cara kerjanya - dan ketika tidak. (Untuk membaca latar belakang, lihat Memahami Media Sosial: Yang Perlu Anda Ketahui.)
Bahaya Menjadi Pertama
Di suatu tempat, mungkin di New York, mungkin ada garis besar kapur memudar, tetapi masih menandai tempat peristirahatan jiwa pemberani pertama yang mencoba menjual bosnya di media sosial. Percakapan mungkin sudah seperti ini:
Bos: "Kami ingin Anda menampar kampanye baru untuk garis widget musim gugur."
Brave Soul: "Bisa, tapi saya sudah selesai dengan memesan papan iklan, bernegosiasi untuk tempat TV dan semua kebisingan lainnya."
Bos: "Anda memberi tahu saya bahwa Anda akan menjalankan kampanye tanpa iklan?"
Brave Soul: “Tidak, tidak. Saya akan membuat beberapa iklan. Sebenarnya harganya mungkin lebih mahal daripada yang lama, tapi kemudian saya hanya akan menunjukkannya kepada teman-teman saya. Saya akan membiarkan mereka melakukan sisanya. "
Bos: "Anda tahu kami mempekerjakan Anda untuk memasarkan produk kami, bukan?"
Brave Soul: “Tentu saja. Saya masih akan memasarkannya, tetapi saya tidak akan mengiklankannya. Saya tidak lagi beriklan. "
Tanpa Bug, Tanpa Stres - Panduan Langkah Demi Langkah Anda untuk Membuat Perangkat Lunak yang Mengubah Hidup Tanpa Menghancurkan Kehidupan Anda
Anda tidak dapat meningkatkan keterampilan pemrograman Anda ketika tidak ada yang peduli dengan kualitas perangkat lunak.
Bos: "Tanpa iklan, bagaimana kita akan memacu penjualan?"
Jiwa yang Berani: “Pah. Saya tidak akan menjual apa pun. Saya tidak melakukan penjualan. Saya membangun komunitas. Kemudian mereka dapat saling menjual produk kami. ”
Bos: "Begitu ... Datanglah ke jendela sebentar. Saya ingin menunjukkan kepada Anda pemandangan indah yang kami miliki tentang kota dari atas sini. ”
Ya, itu mungkin tidak seburuk itu - atau setidaknya tidak seburuk itu. Namun, berkat jiwa-jiwa pemberani yang meletakkan dasar, pemasaran viral adalah salah satu tren periklanan terpanas di web. Masalahnya adalah, banyak orang - termasuk eksekutif senior - masih belum yakin apa artinya atau bagaimana cara kerjanya.
Singkatnya Viral Marketing
Viral marketing adalah langkah evolusi dari pemasaran dari mulut ke mulut atau akar rumput. Dua bentuk tradisional ini bergantung pada pemasaran positif tentang perusahaan atau merek yang diedarkan di sekitar masyarakat oleh orang-orang berpengaruh. Namun, untuk mendapatkan viral go, Anda perlu skala dan kecepatan yang lebih banyak daripada yang dapat Anda peroleh karena orang bepergian secara fisik ke lokasi yang berbeda sambil membawa.
Inilah sebabnya mengapa pemasaran tradisional mencoba menempatkan di sebanyak mungkin tempat - di sisi gedung, papan iklan, TV, radio, dan sebagainya - karena Anda tidak dapat mengandalkan iklan dari mulut ke mulut untuk menutupi jarak yang Anda butuhkan Anda pergi.
Masuk ke internet, yang pada dasarnya berfungsi untuk memperkecil jarak konseptual antara tempat dan orang. Platform media sosial telah membuat jarak itu semakin tidak berarti. Semua jaringan pribadi online ini memberikan peluang bagi konten yang tepat untuk menyebar dengan cepat ke semua orang yang terhubung ke media sosial dan web. Singkatnya, inilah yang dimaksud dengan viral marketing - memanfaatkan media sosial untuk menyebarkan pemasaran.
Bagaimana Viral Marketing Bekerja
Bisnis ingin tahu bagaimana pemasaran viral bekerja. Yang benar adalah bahwa seringkali tidak berhasil. Lebih buruk lagi, ketika satu pendekatan terbayar, sering kali disalin berkali-kali sehingga tidak pernah berhasil lagi. Mengesampingkan pertanyaan kesuksesan, mekanika sebenarnya cukup konsisten.
Ada tiga bagian utama dari kampanye pemasaran viral:
- The: Agar dapat dibagikan, pemasaran harus dibungkus dengan konten yang menarik. Salah satu pendekatan yang lebih umum adalah membuat video lucu di mana merek atau produk tampil, tetapi hiburan mendominasi. Contoh yang bagus adalah iklan John West Salmon, di mana seorang pria bertarung untuk mendapatkan salmon. Ini adalah kampanye viral yang sukses yang memperluas kesadaran merek dan membalikkan penurunan pangsa pasar perusahaan. Konten viral marketing lainnya telah mengambil bentuk musik, artikel, game, dan sebagainya.
- Utusan: Memulai berbagi untuk mendapatkan kampanye pemasaran dari tanah mungkin merupakan bagian tersulit dari seluruh operasi. Apakah Anda meminta karyawan untuk menyebarkan karya ke jaringan pribadi mereka? Apakah Anda merekrut senjata sewaan, selebritas, atau blogger daftar? Mendapatkan utusan yang tepat dan mendapatkan paparan adalah tempat sebagian besar kampanye pemasaran viral gagal. Mendapatkan 100 saham atau tampilan dengan memanfaatkan jaringan pribadi itu mudah. Mendapatkan 10.000 atau 100.000 atau 1 juta tidak. Seperti halnya uang, juta pertama adalah yang tersulit. Pada titik tertentu, pemasar harus berharap bahwa cukup baik bagi keajaiban media sosial untuk melakukan pekerjaan itu, yang membawa kita ke komponen akhir dari kampanye pemasaran viral yang sukses.
- Lingkungan: Terkadang, tidak ada penjelasan mengapa satu bagian konten yang baik hilang dan konten yang inferior menjadi viral. Dalam kasus ini, kambing hitam selalu tepat waktu. Anda dapat memiliki rasul yang tepat dan benar dan masih kalah jika bukan lingkungan yang tepat bagi Anda untuk menjadi viral. Inilah sebabnya mengapa pemasaran viral bisa sangat membuat frustasi - potensi kenaikannya sangat besar, tetapi kesuksesan bisa tampak acak.
The Takeaway
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban dan Ikea semuanya memiliki kampanye viral yang sukses, tetapi mereka juga memiliki andil mereka yang tidak terlalu sukses. Viral marketing bisa sekuat buzz, tetapi hubungan antara upaya dan penghargaan tidak selalu proporsional. Dengan iklan tradisional, menempatkan lebih banyak tempat pada umumnya akan memberikan peningkatan konversi yang dapat diprediksi. Dengan pemasaran viral, Anda menempatkan Anda di beberapa tempat utama dan berharap itu lepas landas. Karena alasan ini, tidak ada kampanye iklan yang murni viral atau tradisional. Sebagian besar kampanye pemasaran modern membuat a yang bekerja dengan kedua teknik daripada bertaruh besar pada satu atau yang lain. Jika tidak ada yang lain, fokus membuat iklan viral yang kompatibel dengan berbagi online ini telah membuat iklan tradisional menjadi lebih tegang dan menarik.